営業チームが伸び悩んでいる会社へ。打開策は“BPO×フィールドセールス”にあった。

「営業がなかなか伸びないんです」
そういった声を、いろんな業界の経営者の方から聞きます。

でも、その大半は**“営業戦略”ではなく、“営業体制”の課題**だったりします。
特に中堅～成長企業で見られるのが、こんな悩み。

  • 内勤でリードを取っても、訪問対応が追いつかない

  • 現場営業が属人化して、仕組み化できていない

  • 教育しても辞められる。スキルが社内に残らない

この「営業の限界突破」に効くのが、フィールドセールスのBPO化です。

■営業BPOの誤解

「営業の外注？うちの業界じゃ無理でしょ」
「高そうだし、うちの製品は説明が難しいから」
よくある声ですが、今のBPOは“ただの営業代行”とは違います。

  • 業界特化の人材

  • 営業管理システムとの連携

  • 経験者による提案型営業

要は、“型”と“仕組み”があるんです。

■DHMが現場で感じた「現代営業のリアル」

弊社でも現場支援に入る中で見えてきたのは、
「自社だけで回そうとする会社ほど、営業が止まってしまう」ということ。

逆に、部分的にでもBPO化し、営業を“回る仕組み”に変えた企業は、必ず成長曲線を描く。

■BPO導入で変わる営業組織の未来

  • 教育コスト → 削減

  • 商談数 → 最大化

  • クロージング率 → 仕組み化

  • 離職リスク → 分散

あなたの営業組織、もう「属人化の限界」に来ていませんか？