【BtoB企業向け】成果を出すオフライン営業戦略5選｜営業代行の活用法も
はじめに：オンラインで“取りきれない”BtoB顧客にこそオフライン戦略を
近年のBtoB営業は、インサイドセールスやMA（マーケティングオートメーション）などデジタルシフトが進んでいます。
しかし、「検討期間が長い」「信頼構築が重要」といったBtoBの特性上、オフライン営業の有効性は根強く、特に中小企業や無形商材では、成果を出している企業が少なくありません。
オフライン営業の強みとは？
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記憶に残る接点（対面・手紙・声）
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信頼構築に直結（商談機会の創出）
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Webだけでは出会えない層へのアプローチ（オフライン完結型企業）
営業活動の“解像度”が高くなり、Webマーケティングでは得られない商談の手応えが得られます。
成果を出すオフライン営業戦略5選
1. 【展示会出展×フォローコール】
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対象業種：製造業／SaaS／人材
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ポイント：出展だけで終わらず、1週間以内の電話フォローで商談化率が2〜3倍に。
2. 【DM＋QR誘導】
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対象業種：士業／金融／教育
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ポイント：ターゲット別に内容を出し分けし、開封率と反応率を上げる。
印象に残るデザイン＋限定特典を添えるのがコツ。
3. 【飛び込み・訪問営業】
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対象業種：清掃／設備／防犯・警備
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ポイント：訪問前にWebで事前接点を設けておくと、心理的ハードルが下がる。
特に地方エリアでは今も有効。
4. 【名刺交換イベント×メールマーケ】
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対象業種：HR Tech／不動産Tech
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ポイント：初回接点はリアルで築き、継続はデジタルで行う。
名刺交換後の初動が商談化の9割を決める。
5. 【ターゲット企業リスト×テレアポ】
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対象業種：広告／制作／コンサルティング
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ポイント：セグメントリストの精度＋スクリプトの質が命。
インサイドセールス代行との併用で生産性向上。
営業代行（BPO）の活用で“やりきれる組織”へ
▶ よくある課題
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自社で人を割けない
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アプローチ数が足りない
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フォローの抜け漏れが起きている
▶ 営業代行（BPO）なら
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営業リストの作成
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電話・メール・DM送付まで一括実施
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KPIレポートでPDCAも回せる
特に中小企業では「オフライン営業の実行力不足」が成果の壁。
外部リソースと組むことで、戦略は社内／実行は外注のモデルが機能します。
成功事例：商談獲得単価がWeb広告の半額に（人材系企業）
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課題：Web広告で月数件しか商談が取れない
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施策：ターゲット企業1000件へDM＋テレアポを代行依頼
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結果：商談数30件、1件あたり単価はWeb広告の1/2に
よくある質問（FAQ）
Q. オフライン営業って古くないですか？
A. 顧客に「人で選ばれる」ビジネスでは今も有効。むしろWebで埋もれがちな商品・サービスほどリアル接点が響きます。
Q. 営業代行って高いイメージがあるのですが？
A. 月10万円台から始められるプランも。成果報酬型や定額型など柔軟な契約も可能です。
まとめ：オフライン営業×BPOで“再現性のある仕組み”を
BtoB営業は“泥臭さ”が必要なフェーズもあります。
オフライン営業を取り入れれば、競合がリーチしていない層にアプローチできる武器になります。
社内のリソースだけで回しきれない場合は、営業代行を活用して仕組みに落とし込むことが重要です。
「展示会で名刺は集まるけど、商談化しない…」
「テレアポを試したいけど、リスト作成もできない…」
そんな企業様には、ダイレクトヒューマンマーケティングの営業BPOサービスをご活用ください。
企画・実行・分析まで、営業チームの“即戦力”としてご支援可能です。