地域を味方につけるマーケ戦略──オフライン交流会の“地域別展開”とは？

オンライン施策が全盛の時代でも、地域密着型のオフラインマーケティングは依然として根強い効果を発揮しています。とりわけ、地域ごとのニーズや特性を活かした交流会施策は、企業ブランディングだけでなく、採用・販路開拓・行政連携の起点にもなります。

■ なぜ地域別展開が必要なのか？

  1. 地域特性に合ったターゲティングが可能

    • 地方都市では「人と人のつながり」が商談・採用に直結しやすい。

    • エリアによって経営者の課題や関心が異なるため、全国一律では届かないニーズに応えられる。

  2. “顔が見える”関係づくりに最適

    • 地方では信頼関係を重視する文化が根強く、リアルな接点の価値が大きい。

    • 企業の姿勢や代表者の熱意が直接伝わる機会に。

  3. 行政や地元企業との連携が生まれやすい

    • 地域活性や女性活躍などの行政テーマと合致しやすく、共催や後援に発展するケースも多い。

    • 官民連携イベントの第一歩として活用可能。

■ 地域展開の主なパターン

展開タイプ 内容・特徴
地方都市ピンポイント開催 宇都宮・名古屋・福岡などの政令指定都市で実施。経済圏が独立しており、経営者層も充実。
エリア別シリーズ開催 東北・関西・九州など広域を対象にテーマを設定し、複数都市で連続開催。
地元企業・自治体と共催 信頼獲得と集客力UPを狙い、地場の有力企業・商工会議所・自治体などとパートナーシップを構築。

■ 成功のための工夫ポイント

  • その地域に根ざした課題やテーマ設定

    • 例：「地方都市における女性活躍のリアル」「地域企業のDX推進に向けて」など

  • 地元パートナーの巻き込み

    • 協賛企業、商店街、自治体担当者との事前連携を強化。

  • SNS・地域メディアとの連動告知

    • 地元FM局や新聞社と組み合わせることで信頼性と認知が一気に拡大。

■ 地域別交流会で目指す次の一手

1回で終わらせないことが重要です。地域別展開は、**“地域に根づくネットワーク構築”と“共創関係の構築”**に向けた起点です。シリーズ化やアンバサダー制度、ローカルメディアでの継続露出など、「つながり続ける仕組みづくり」が今後の鍵になります。