【DHM事例】オフラインマーケティングの“見えない効果”を数値化する｜データ活用で成果につなげる最新手法
はじめに：オフライン施策、数値化できていますか？
展示会やチラシ配布、セミナー開催――
「手応えはあったけど、成果がよくわからない」そんな声をよく聞きます。
本来、オフライン施策も正しくデータ化・分析すれば、次回施策の質と成果が飛躍的に高まります。
オフラインマーケティングにおける“見えない成果”とは？
-
名刺交換後のアポ転換率
-
チラシ→LPアクセスの導線分析
-
来場者属性のセグメンテーション
-
接触→商談→受注までのリードスコア
これらを可視化し、改善できてこそ、マーケティングは資産化します。
DHMのアプローチ｜展示会やDM施策を“数値で検証・改善”
株式会社ダイレクトヒューマンマーケティング（DHM）では、以下のようにオフライン施策の可視化とPDCA運用を支援しています。
✅事例：ITサービス企業様（従業員数200名）
| 項目 | Before | After（DHM導入後） |
|---|---|---|
| 名刺獲得数（展示会1回あたり） | 136枚 | 154枚（来場誘導設計） |
| アポ率 | 12.5% | 31.2%（架電タイミング改善） |
| 商談化までの平均リードタイム | 13.4日 | 6.1日（CRM×インサイドセールス連携） |
| 受注率 | 4.8% | 9.6%（スコアリングとトーク整備） |
活用している主なデータ・ツール
-
名刺情報 → MAツール連携（SATORI、Hubspotなど）
-
来場・来店記録 → SFA（Salesforce、Kintone等）へ即反映
-
Google Analytics／QRコード遷移データ
-
電話・メール接触ログ → 商談化までをスコア化
-
顧客属性別のCV率分析（業種・規模・地域など）
よくある課題とDHMの対応
| 課題 | 解決アプローチ |
|---|---|
| 名刺はあるが、活用できていない | OCR＋CRM連携で即データ化し、架電タイミングをスコアリング |
| 展示会が単発で終わってしまう | 来場前→当日→後追いの3段階シナリオを設計 |
| 成果が“肌感”でしかわからない | 指標（KPI）設計・リードの定義づけ・分析シート提供 |
成果が出る企業の共通点
-
“名刺は案件の卵”という意識を持っている
-
営業とマーケの間に明確な連携プロセスがある
-
データを集めるだけでなく、打ち手の仮説検証を回している
まとめ：オフラインマーケティングも「勘」から「検証」へ
オフライン施策こそ、データ化・仕組み化することで再現性が生まれます。
成果は「偶然」ではなく、「計測」と「改善」から生まれます。
DHMが“見えないオフライン成果”を可視化します
DHMでは、オフライン施策のデータ設計・営業代行・SFA連携運用まで一括でご支援します。
「展示会や名刺の“その後”がうまく回らない」と感じている企業様、ぜひ一度ご相談ください。
📩 無料相談フォーム → https://direct-human-marketing.jp/