【DHM事例付き】オフラインマーケティングの真価とは？BtoB企業が成果を出すリアル施策とBPO活用術

はじめに：なぜ今、オフラインなのか？

デジタル広告のクリック単価が高騰し、MAツールの“打ち手”がマンネリ化する中、リアルな接点＝オフラインマーケティングが再注目されています。
特にBtoB企業では、「対面での信頼構築」や「名刺交換後のフォロー体制」が売上に直結する重要なファクターです。

オフラインマーケティングの代表施策

  • 展示会・セミナー出展

  • ダイレクトメール（DM）・紙チラシ配布

  • フィールド営業・訪問活動

  • 看板・屋外広告

  • ノベルティ・カレンダー配布など

オンラインだけでは届かない“商談になりうる層”

たとえば、以下のようなケースではオフラインが非常に有効です：

  • デジタル広告をほとんど見ない「地方の経営者」

  • メールには反応しないが、展示会での会話には前向きな決裁者

  • 企業名刺の保有が意思決定に直結するBtoB領域

DHMの支援実績：展示会×営業BPOのハイブリッド施策

株式会社ダイレクトヒューマンマーケティング（DHM）では、オフライン施策の設計から運用、営業フォローまで一気通貫で支援しています。

✅導入事例（一部）

●業界：ITコンサル企業様（従業員規模：300名）

  • 課題：展示会出展後の商談化率が10%以下に低迷

  • DHM施策：

    • 展示会前：ターゲット企業抽出と来場誘導DM

    • 展示会当日：営業トークスクリプト作成・スタッフ研修

    • 展示会後：即日アポ架電＋オンライン商談設定

  • 成果：商談化率 28.5% → 初回受注3件／リード単価6万円を回収

オフライン×BPO活用で得られる3つのメリット

  1. 展示会やセミナーが“一過性”で終わらない
    → 営業体制まで設計することで、名刺が売上につながる

  2. 社内リソースを圧迫しない
    → アポ架電・資料送付・インサイドセールスを外部化できる

  3. 属人的な営業からの脱却
    → オフライン施策を仕組み化し、再現性のある営業モデルへ

まとめ：オフラインこそ、“人の力”と“仕組み”の融合が重要

展示会に出た、チラシを撒いた――
それだけでは結果は出ません。成果を出すには、「戦略×仕組み×実行」が必要です。

DHMの営業支援・BPOサービスを無料で相談できます

株式会社ダイレクトヒューマンマーケティングでは、

  • 展示会戦略設計

  • アポ獲得支援（電話・メール）

  • カスタマーサクセス人材派遣
    などを通じ、オフライン施策の成果最大化を支援しています。

📩 ご相談はこちらから → https://direct-human-marketing.jp/