【営業と組織の“停滞感”に悩む経営者へ】 ─売上が伸びない本当の原因は、「営業力」ではなく「営業構造」にある
はじめに：売上が伸び悩む、その理由は？
「営業チームを強化したはずなのに、数字が上がらない」
「人を増やしても、成果が伴わない」
そんな悩みを抱える中堅企業の経営者は少なくありません。
結論から言えば、その原因は「営業担当の能力」ではなく、「営業構造の不全」にあります。
つまり、個人頼みの営業体制では、組織として成果が積み上がらないのです。
よくある営業課題の例
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営業戦略が属人的（誰が担当かで成果が大きく変わる）
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商談数はあるのに、成約に至らない
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リード管理がスプレッドシート頼みで属人化している
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営業・マーケ・CSの連携が不十分
こうした状態では、どんなに優秀な営業人材がいても、組織全体としての成長は頭打ちになります。
見逃されがちな“組織課題”
営業課題の多くは、実は「組織課題」です。
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明確なKPI設計や目標管理がされていない
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マーケティングやカスタマーサクセスとの分断
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現場が多忙すぎて、仕組みづくりにまで手が回らない
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社長のトップ営業が止まった瞬間、売上も止まる
これらは、単なる人材の問題ではなく「営業設計と仕組み」の問題です。
つまり、構造を変えなければ未来も変わらないのです。
解決策：「営業支援 × BPO」で、組織営業を“型化”する
当社では、営業代行やリード獲得だけでなく、以下のような**“型化”支援**を行っています。
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商談に繋がるリード精査の仕組み設計
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IS（インサイドセールス）〜FS（フィールドセールス）分業と連携強化
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CRM/SFA導入と運用体制の構築支援
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月次レポートによるKPI可視化と改善PDCAの伴走
BPOとして伴走することで、一時的な成果ではなく、再現性ある営業体制をつくります。
最後に：経営者にしかできない決断とは？
「今の営業体制を、そもそも変えるべきなのか？」
この問いに真正面から向き合うことが、経営者にしかできない最初の一歩です。
営業課題に悩むことは、企業が成長しようとしている証拠。
だからこそ、外部の専門性をうまく取り入れ、組織を変革する選択肢を持ちませんか？